顺友物流冲刺IPO！做跨境物流年入15亿招商局本钱

　　而跟着曲发物流办事市场订价压力加剧，以及配送包裹总分量添加、配送包裹量削减，导致2024年的毛利率大幅下降。

　　顺友物流的创始人是姚云取王浩霖，2008年，二人正在成立顺友国际物流公司，起头处置跨境物流办事。

　　近期国际形势波谲云诡，进出口商业碰到了史无前例的场合排场。承平洋两岸的每一个细微行为，都牵动着从业人员的神经。

　　此中，正在运输特货方面，顺友物流成立了“护城河”。特货凡是包罗带电池的物品、化妆品、厨房刀具等，对运输、专业文件及证书等有特殊要求。

　　从营业分布区域来看，演讲期内，来自洲的收入占比由23。4%提拔至37。1%，而来自南美洲、亚洲、大洋洲的收入占比则呈下降趋向。

　　值得留意的是，顺友物流2024年的运营勾当所得现金流量为负，为约-2726。3万元；此次要是因为2024年商业对付款子有所削减，而同时一名次要客户的买卖金额相对较高，商业应收款子有所添加。而2022年及2023年，公司运营勾当所得正现金流量别离约为59。4万元及1。59亿元。

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　　B2C出口电商物流办事供给商采用两种模式，即曲发模式和海外仓模式，两者的市场占比差不多，顺友物流次要供给曲发物流办事。

　　2016年至2021年之间，公司前身集团的次要实体连续成立，包罗广州顺友、东莞顺友及顺友跨境无限公司等。

　　正在跨境出口电商快速增加的鞭策下，中国出口电商物流市场的收入由2019年的4820亿元增至2024年的1。36万亿元，复合年增加率为23%。

　　按2024年的收入计，前10名参取者仅占总市场份额的21。9%，此中顺友物流排名第九，市场份额为0。5%。

　　演讲期内，顺友物流的总收入别离为11。84亿元、15。06亿元及15。22亿元，净利润别离为3187。5万元、7346。5万元、4387。5万元。

　　别的，此前美国对来自中国内地及中国公允零售总价值低于每人每日800美元的进口产物，实施免税待遇（最低宽免），此次也有变更——自2025年5月2日起打消该最低宽免。

　　除了取跨境电商平台合做之外，顺友物流还取跨境电商卖家成立了合做关系。演讲期内，公司通过曲发物流办事运送的包裹总量平分别有37。0%、40。9%及48。9%来自跨境电商卖家。

　　过去20年，中国的产物因其高性价等到质量而广受世界欢送，跨境电商送来较好的成长机缘，顺友物流也享遭到了行业成长的盈利。

　　3、C2C出口电商，指消费者通过第三方企业或出口电商平台向另一消费者采办商品以促成买卖的电商勾当。

　　顺友物流次要供给曲发物流办事，将包裹间接运送至海外目标地，其客户次要包罗跨境电商平台、跨境电商卖家两类。

　　演讲期内，顺友物流为特货设置的曲发物流办事的买卖额别离为11。2亿元、14。11亿元及14。37亿元。以2024年为特货设置的曲发物流办事的买卖额计，顺友物流正在中国排名第六，市场份额为1。8%。

　　按照弗若斯特沙利文的材料，以2024年收入计，中国B2C出口电商曲发物流办事的市场规模约为2878亿元。目前中国B2C出口电商曲发物流办事市场中，约有5000名办事供给商参取合作，合作较为激烈。

　　此中，集团A是公司的最大客户，也是向公司供给跨境干线运输及尾程配送办事的五大供应商之一。据发哥猜测，集团A可能是阿里巴巴。

　　发卖端，公司的客户次要包罗跨境电商平台及跨境电商卖家。演讲期内，公司最大客户发生的收入别离占公司总收入的45。8%、36。2%及28。9%。向前五大客户的发卖额占比别离为60。2%、51。5%及52。4%，客户集中度较高。

　　公司立脚珠三角，并已于中国内地广东省深圳市、广州市及东莞市，浙江省义乌市及宁波市，及江苏省姑苏市，以及中国及美国开展营业。

　　当然，若是将来这些跨境电商平台客户削减正在第三方物流办事供给商方面的收入，或提高其内部物流办事的操纵率，那么将对公司的营业形成必然的挑和。

　　总体而言，顺友物流正在过往几年营收有所增加，可是毛利率受物流成本等要素影响波动较大。将来，公司可否正在多变的国际中开辟新的市场，实现经停业绩的稳健增加，格隆汇将连结关心。

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　　考虑到美国针对中国电商公司的政策所带来的不确定性，公司已自2024年下半年计谋性的缩减以美国为目标地的曲发物流办事。此外，公司正不竭扩大跨境物流办事的地舆笼盖范畴，并果断地渗入新兴市场，例如拉丁美洲。

　　采购端，顺友物流的供应商次要包罗跨境干线运输办事供给商，以及尾程配送办事供给商。演讲期内，公司来自五大供应商的采购别离占公司总采购额的47。5%、41。5%及32。7%。

　　2022年、2023年及2024年（演讲期），公司通过曲发物流办事运送的包裹总量平分别有63。0%、59。1%及51。1%来自跨境电商平台。

　　演讲期内，顺友物流的毛利率别离为6。2%、10。5%、6。7%。2023年公司的毛利率提高，次要是因为B2C出口电商物流办事的强劲市场需求及国际运输运费下降所致。

　　跨境电商卖家的包裹通过公司的跨境物流办事运送至电商平台的全球买家手中。公司的客户数量也稳步增加，由2022年的逾2400名添加至2023年的逾3300名，并进一步添加至2024年的逾4000名。按照弗若斯特沙利文的材料，公司于2023年及2024年的全体客户留存率均跨越70%。

　　姚云本年42岁，正在公司担任董事会、施行董事兼首席施行官，次要担任公司的全体计谋规划、营业指点及办理。

　　2022年9月，国度服贸基金向顺友物流投资了3000万元，投后估值为8。3亿元。国度服贸基金是经国务院核准，由财务部、商务部、招商局集团等于2018年1月5日配合倡议设立的国度级财产投资基金。

　　此中，B2B及B2C模式是中国出口电商物流市场的次要买卖从体，于2024年别离占59。4%及40%。顺友物流所属行业为B2C出口电商物风行业。

　　2019年至2024年，中国跨境电商市场的GMV由9。3万亿元增加至17。7万亿元，复合年增加率为13。7%。

　　跟着经济及跨境电商的进一步成长，于2029年，中国出口电商物流市场的收入估计将达到约2。04万亿元，2024年至2029年的复合年增加率为8。5%。

　　过去几年，顺友物流曾向220个国度及地域运送包裹，横跨欧洲、洲、亚洲、南美洲、大洋洲及非洲六大洲，日均运送包裹量约为13万件。

　　截至2025年4月7日，姚云、殷留安佳耦连同安云投资、安云不凡及嘉德润和被视为一组控股股东。

　　值得留意的是，正在当前形势下，顺友物流将来面对一些不确定性要素。自2025岁首年月，美国已发布多项行政号令，对来自多个司法权区的进口产物实施额外关税，此中2025年4月10日，对来自中国内地及中国的进口产物加征总额为145%的关税。

　　格隆汇获悉，4月15日，深圳市顺友跨境物流股份无限公司（简称“顺友物流”）向港交所递交了招股书，其保荐人是中信建投国际。